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「思想快與慢」，聽了幾次的樊登讀書會，才發現原來家裡有這本書。
是一位朋友借給我的，當時她認為我是個不好接近的人，應該是要我多看書，好好反省吧😆
心理學家丹尼爾•康納曼的著作，
他是有史以來第一位，以心理學家地位的獲得2002年諾貝爾經濟學獎的得主。
第一個感覺就是，原來是做行銷的😆
透過了解顧客心理，獲得成交。
不只是消費行為，
很多事並不是我們表面所看到，
而能夠了解有多深，要不斷學習與體驗。
印象最深刻的是峰終定律。
回想曾經體驗過的IKEA賣場，
一支10元的霜淇淋開始去了解。
幾年前，在逛完IKEA會有幾種感覺，
逛好久，腳酸。好複雜的環境，東西好多。走道繞來繞去，好像迷宮。
經常看到相同的優惠產品，而不是我想要的……
但是，
最後來支便宜好吃的霜淇淋，
前面的辛苦，忘掉大半了。
愉快的結果，決定體驗的感受。
最後能對顧客施以小惠，
未來成交的機會更大。
有興趣可以搜尋樊登讀書會，
一起來聽書。
#優格先生的創業人生
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#成為更好的人
#八百回合經濟談
〔#貨幣危機的前兆 #發大財的好機會 #你嗅到了嗎？〕
今天政經八百要來跟壯士們分享，什麼是「貨幣危機」？以及它發生的原因。
如果平常多多關注這些國際金融的動態，也許你就會嗅到一些不對勁的情況，抓住這個發大財的好機會喲！
▌ 貨幣危機＝金融危機？
金融危機指的是在某個國家或地區內，某些金融資產貨指標在短期內突然大幅下跌的情況，有許多不同種的類型，例如貨幣危機、債務危機、銀行危機等等。
而今天的主題：貨幣危機，則是指某個國家或某個地區的貨幣「大幅」貶值的情況。
▌ 大幅是奪「大幅」呢？
就像是原本這個月台幣 1000 元或美金 30 元可以買到富士蘋果 10 顆，但下個月台幣突然只能買到 2 顆、美金還是 10 顆的情況。
經濟學家們當然也有自己對於「大幅」的定義，例如：Kaminsky et al.（1998）便認為當月的匯率貶值幅度比起加權平均的貶值幅度大於 3 個標準差時，貨幣危機就發生了。
▌ 第一代貨幣危機理論
第一代貨幣危機理論是由 2008 年諾貝爾經濟學獎得主 Paul Krugman 在 1979 年的論文中提出。
他認為政府實施內外不一致的政策，是造成貨幣危機的主要原因之一。
舉例來說，當一國採取「固定匯率」的制度時，政府可以達成國際金融的兩大目標：匯率穩定、資金自由流通。
然而若政府還同時想要擴張經濟、解決財政赤字、印鈔票，試圖想要達到第三個目標：獨立的貨幣政策，這時候問題就大了！（忘記的壯士這邊請 #匯率制度大解析）
固定匯率之下還想狂印鈔票，後果就是外匯存底一點一滴的流失，當投機客發現這件事便開始攻擊該國貨幣，放棄固定匯率制度讓貨幣大幅貶值的貨幣危機，便一觸即發。
Flood and Garber（1984)）便延伸了這個想法，提出了「影子匯率」的概念，指的是採取浮動匯率制時該貨幣的價值。
當固定匯率等於影子匯率的時候，就是投機客們開始攻擊貨幣的大好時機！
而這個第一代模型，便能夠很好地解釋 2002 年阿根廷出現的貨幣危機。（請看VCR #史上最成功的貨幣局）
▌ 第二代貨幣危機理論
第二代的貨幣危機理論引進了「理性預期」的概念。
Obstfeld（1996）運用了賽局理論當中的協調賽局（coordination game）找出的兩個奈許均衡，發現固定匯率如果被投機客攻擊就會瓦解、不被攻擊則可以繼續存活，同時也補充了第一代的理論。
Copeland（2000）則提出了政府會評估捍衛固定匯率、放棄固定匯率兩者之間的成本，採用成本較低的那個做法。
在這個比較之中，會出現兩塊區域是可以捍衛、也可以放棄的情況，便形成了多重均衡。
在第二代的模型中，只要民眾喪失對未來的信心、預期未來會發生危機，那麼社會就會朝著那個方向前進，最後發生危機。
這便是哈利波特中，崔老妮對鄧不利多作出的「自證預言」（Self-Fulfilling Prophecy）。
在自證危機的情況下，政府平日的作風就非常重要了。
這個第二代模型，可以很好地解釋 1992 年歐洲匯率機制（ERM）的貨幣危機。
▌ 第三代貨幣模型
第三代模型相較於前兩代的模型，探討了銀行和金融體系與貨幣危機之間的互動關係，以及貨幣危機會對剩下的經濟體造成什麼實質上的影響。
Chang and Velasco（2001）認為，如果本地銀行有以外幣計價的債務的話，短期債務可能會無法延期，貨幣危機會造成接下來的銀行危機。
Krugman（1999）則提出另外兩個重要的因素來解釋貨幣危機：
📌公司的資產負債表－影響公司的消費能力
📌資本流動－影響實質匯率
在這個模型當中，一旦公司們的槓桿程度高，或是外債相對於出口的比例很高的話，都有可能是造成金融崩塌的因素。
Krugman 對於 1997 年的亞洲金融危機情有獨鍾，對這起事件診斷之後，認為當金融危機發生的時候，直接放手讓貨幣貶值、以及耗費大量外匯維持固定匯率，這兩種處理方式的結果都一樣糟糕，實施緊急的資本管制防止資金持續出逃比較有可能是解方。
▌ 小結
今天政經八百跟壯士們簡單介紹了三代貨幣危機的小觀念。
第一代可以解釋 2002 年阿根廷貨幣危機、第二代可以解釋 1992 年 ERM 危機、第三代則可以解釋 1997 年亞洲金融危機，那你有沒有在歷史上或生活中嗅到什麼發大財的機會了呢？
下禮拜的八百回合經濟談要跟壯士們分享亞洲金融危機的來龍去脈，敬請期待～
#臺灣 #生活 #政經八百 #知識 #大學生 #經濟 #經濟學 #台灣 #科普 #科普經濟 #懶人包 #金融 #金融危機 #國際 #國際金融
#峰終定律（Peak-End Rule）操盤心法
2002年，諾貝爾經濟學獎得主——美國心理學家丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman）經過深入研究後發現，我們對體驗的記憶由2個因素所決定：高峰（無論是正向的或負向的）時與結束時的感覺，這就是所謂的「峰終定律」。
峰終定律是基於人類用潛意識來總結體驗的特點，也就是說，我們對一項事物的體驗，能記住的部分只有在高峰時與終結時的體驗，而過程中好體驗與壞體驗的比重、體驗時間的長短，對記憶幾乎沒有影響。一旦高峰過後，如果終點出現得愈迅速，事件留給體驗者的印象就愈深刻。
「峰值」與「終值」的體驗可以運用在投資上。舉例來說，買進標的後，如果股票上漲，每位投資人的心情都會是喜悅的，然而，在投資軟體如此發達的現在，每天盯著帳上的盈虧，往往成為散戶每天心情起伏的根源。不過，對於長期穩健經營的法人來說，帳上的獲利其實是一種干擾，它會影響投資人的喜怒哀樂，甚至影響到正確的投資判斷。
以生技股ABC-KY（6598）為例，圖中4個紅色箭頭分別為研究初期、市場發現、上市櫃說明會與拿到美國FDA（食品藥物管理局）認證的4個布局時機。關鍵的問題當然在於評價，初期的目標價為138元（當時計算基礎為新台幣100億元除以當時的股本7億2,000萬元），在ABC-KY拿到FDA的EUA核准函後，股價一度來到182.5元，市值接近新台幣150億元。
股票有時會超漲、瘋狂，正確的方式是，到了合理的價位，也就是原先規畫的目標價時，應戒慎恐懼，並且在相對高點時順勢減碼，如此一來，即使沒有全賣，之後上漲時還有持股、下跌時獲利回吐的傷害也相對較小。
ABC-KY在股價高峰時，會出現一個帳上的獲利高峰（例如帳上獲利200萬元），這個數字會留在投資人的心中與腦中，之後股價回落時，那個獲利數字（200萬元）會困擾著投資人，也就是說，假設短期內股價出現整理、拉回，那個關鍵的獲利高峰，會影響投資人的判斷：「這檔股票我的獲利是200萬元，再等一下，看看反彈後會不會過高。」「這檔股票的基本面與產業面不是很好嗎？」接下來的所有思維都會圍繞著獲利高點（高峰值體驗），並且持有股票就一味看好，只照著希望與想像來下判斷，而不依照現實狀況來調整（例如股價漲了2倍、營收數據不佳等）。股票的上漲與下跌，都是市場情緒、供需問題、基本面與未來評價的反應過程，是流動的、是要追蹤的。
#7分飽原則
「要是我某某股票賣在某某價位的話，應該就能賺200萬元，而不是只剩下150萬元，氣死了！」帳上獲利的高峰值是一個數字，高興可以，但是絕對不要影響接下來的判斷，更不要折磨自己，遵循「7分飽原則」，離開時拿走高峰值的7成即可。
股神巴菲特（Warren Buffett）：「打棒球，盯著計分板是打不到球的！」優秀的操盤者與投資者，不該只專注於帳上的獲利，而是要冷靜思考目前盤勢的走向，哪些產業是主流？留意篩選出來的股票基本面、技術面與籌碼面的變化，要讓自己專注在投手與選球，不是一直看著計分板！
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以下為本段內容文稿：
最近常常聽到一句話，叫做「沒有比較，沒傷害」，這句話似乎在暗示，「比較」都是傷害的來源。
然而呢，如果你平常在表達的時候，或者是你在看待很多事情，你懂得善用「比較」這樣的一個概念，或者是你知道如何用好的「比較」的方法，那它不僅可以減緩痛苦，而且還可以讓你在表達的時候更容易達到目的。
先跟你分享一個研究哦，2002年的諾貝爾經濟學獎的得主Kahneman，他就做過一個實驗告訴我們哦。
其實「順序」是有多麼的重要，只要你比對了方法，其實很多事情，我們對它的認知會有很大的不同。
他的研究是這樣哦，從現在的角度來看，那種無痛的內視鏡，比如說像大腸鏡啊，胃鏡啊是非常普及的。
但是呢，Kahneman找了一些在無痛內視鏡還沒有普及的時代，就接受內視鏡檢查的人，用他們作為研究的對象。
在他的研究裡面，研究人員會及時回報受試者，在接受內視鏡檢查期間，所感受到的痛苦程度；要表達他們有多痛苦的方式，是在手裡握一個代表痛苦程度的數字轉盤，如果覺得很痛或者是疼痛減輕，只要左右轉動轉盤就可以了！
在Kahneman的實驗裡面，分成兩個不同的受試者，第一個受試者Ａ，他大概只用了9分鐘就結束了檢查；而第2個受試者Ｂ，卻花了25分鐘才完成檢查。
所以呢，如果以接受檢查時所經歷的痛苦總量來說的話，這個Ｂ一定會壓倒性的超過Ａ。
在檢查結束之後，研究團隊就要求這兩位對於檢查去做整體的評價，但是很有趣的結果發生了！
那個經過25分鐘的檢查過程的B患者，他的整體評價卻比只有經歷9分鐘的A患者，還要來得更正面。
我想你一定跟我一樣很好奇，為什麼經歷過比較多痛苦的患者，對於檢查的評價，反而比經歷比較少痛苦的患者還要來得好呢？
結果深入資料分析之後，研究團隊發現了一個，我們情感經驗上很有趣的秘密！
如果我們分析他們感受痛苦的過程，我們會發現只接受9分鐘檢查的A患者，在檢查結束之前，經歷了從強度8，到強度6的痛苦時刻，而且呢，檢查就在這一刻結束了，
而相反的，B患者他的25分鐘裡，他經歷了強度8的痛苦，而之後痛苦的強度從8，慢慢的減到6、5、3、2接著才結束檢查。
所以呢，B患者在這25分鐘裡面，他經歷了很痛苦的強度8跟強度6，又繼續經歷到了強度3到強度2。
然而比較的效應在此就發生了，因為相對於8跟6，當它降到三3跟2，在他的主觀感受上反而已經不再是痛苦了，而是一種從痛苦當中慢慢解放的感受。
其實這樣的道理就像是哦，剩飯剩菜對於餓了好多天的人來說，仍然是山珍海味；但是對那些沒有這麼餓，而且每次都吃新鮮菜飯的人來說，這樣的剩菜剩飯真的是讓人很失望，是一樣的道理啊！
好的，當你理解到這裡，如果我們把內視鏡的痛苦，把它類比成為我們要告訴別人一個壞消息，我想這對聽的人來說，也是不舒服，也是痛苦的經驗吧！
那麼這樣的研究，可以給我們什麼樣的啓發呢？我直接用例子，你來感受一下，如果今天我是你的老闆，你把你的報告交上來，而我給你回饋，我跟你說這是一篇好報告，但是有錯字，你感受一下你會有什麼感覺？
然後同樣的話，我把它倒裝一下，我告訴你，這篇報告雖然有錯字，但是這是篇好報告，你再感受一下，你會不會覺得，其實前半段跟後半段，我在講的都是同樣一件事！
我在講的是什麼呢？我在講的無非就是兩件事情，第一件事情就是好報告，第二件事情裡面有錯字。
可是如果我先告訴你這是一篇好報告，但是有錯字，你是不是有一種被我甩了一巴掌的感覺？
可是如果我說，這篇報告雖然錯字，但是這是篇好報告，你會不會有這種感覺是～呀哎！我被稱讚、我被鼓勵了，那下次錯字的部分我再改進就好？
可是當你一回神想想，其實這兩句話是同樣的事情啊，可是你的感受會截然不同，然而這些感受延伸到後面，哪一種說法會讓你更有動力繼續做報告，或者是繼續迎接下一份報告的挑戰？
我相信你心裡已經有答案了！所以我常常說，最好的說服是讓人說服他自己，然而要怎麼樣做到這一點呢？
今天提到的這個例子，就是一種我們說「促成別人行動的五項引導」當中的其中一項，叫做「重塑」；重點不是在於你說什麼，而是在於你怎麼說！
「重塑」除了我剛剛說的順序調換之外，還包含了我們怎麼拓展自己的詞彙，還有怎麼樣去調整角度，造成表達的效果截然不同。
然而這些部分的進一步學習，其實在我的【自信表達力】這一門線上課程裡面，特別是「促成行動的五項引導」，在這裡面你會學到具體的實做方法。
其實在我認為好的表達，從來就不是套公式，或者是賣弄一些語言的技巧，而是在於你能夠深刻的去懂人，到底有什麼在乎？
透過理解的這個層次，進而把你的訊息去傳遞成引導別人，會讓他願意行動的語言。要達到這樣的目的，其實沒有太高深的訣竅，而關鍵在於你有沒有給自己一個機會，學習洞悉人性的智慧？
這些呢，在我【自信表達力】的線上課程裡面，相信會帶給你很大的幫助；希望你能夠跟我們一起加入學習，也希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。
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期待你的加入，也期待你的發現，那麼今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。
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